你会优先复制哪一类客户？

要点

• 精明的企业关注的是哪些客户最有利可图，而不只是客户数量多少。仅凭营业额并不能体现价值，因此business所有者应审视其前10至20位客户。
• 关键问题包括：这些客户购买什么、服务成本是多少、定价是否合理，以及他们是否按时付款。所有者随后可以面向相似的企业进行营销、请求客户推荐，并在利润率较低的情况下重新审视定价。
• Clear Path Accounting（Clear Path会计事务所）创始人Suzanne Walker表示，更好的问题是如何吸引更多合适的客户。